 |
 |
Конкуренция фармацевтических компаний.
Фармацевтическая отрасль-это сформировавшийся рынок с высокой конкуренцией. Основной частью рынка овладели национальные и крупнейшие
региональные фармацевтические дистрибьюторы. Но они не мешают дальнейшему росту сетевых аптечных структур. Также происходит реорганизация и образование новых отечественных и корпоративных производственных предприятий, имеющих, свою собственную структуру для сбыта. И не смотря на это, всё еще продолжается регистрация новых импортных препаратов и медицинских изделий, на рынке появляются новые иностранные компании-производители. И это оказывает содействие для поддержания спроса на должности торговых представителей и менеджеров по продажам.
В связи с высокой конкуренцией фармацевтические компании вынуждены изменять кадровую политику. С увеличением продаж возникла необходимость в расширении штата торговых представителей и менеджеров по продажам.Но компании отдают предпочтение более квалифицированным специалистам, с определенным опытом по продажам, прошедших специальные тренинги по продажам, работой с клиентом и так далее.
Поэтому прогрессивные фармацевтические компании чаще используют многоуровневую конкуренцию (МУК), для ведения бизнеса выше уровня основного бренда. Это включает в себя принятие мер на уровне лицензирования, корпоративном уровне и портфеля препаратов. Многоуровневая конкуренция вынуждает Ваших конкурентов вести соперничество на уровне или уровнях, где Ваша компания имеет абсолютное преимущество.
